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Article intéressant ou on apprend notamment que le centre de performance sera temporaire et qu’un projet a 10 ans est de délocaliser les activités du club en dehors de l’île du Ramier (25 hectares en recherche …). Par contre c’est moi ou l’interview est super mal retranscrite ?

 

ENTRETIEN. Ligue Europa, affluence, déménagement... "Le TFC veut changer de dimension" annonce Olivier Jaubert

Arthur Tirat02/10/2023 à 19:08

 

Olivier Jaubert s'est longuement confié au sujet de l'avenir du TFC. DDM - VALENTINE CHAPUIS

Pas question d’évoquer la situation sportive du TFC avec Olivier Jaubert qui, malgré sa passion pour le football, préfère rester dans son rôle de directeur général. L’occasion de faire un point complet sur la situation économique du club et sur les projets futurs. Entretien long format.

Les bons résultats sportifs de l’équipe la saison passée se sont-ils ressentis au niveau de la billetterie et de la vente de produits ?

C’est très simple. Si l’on considère que l’année fiscale commence en juillet, sur notre premier trimestre (de juillet à septembre), nous avons réalisé déjà 50 % de nos objectifs en termes de vente de produits dérivés, ce qu’on appelle le merchandising. Et évidemment le premier trimestre est toujours fort car il y a les lancements de maillots. Mais on sait qu’il y a aussi de grosses périodes qui arrivent avec notamment Noël et c’est en général là que l’on fait 50 % de notre chiffre de l’année. L’engouement que l’on a connu l’année dernière ne se dément pas.

Vous vous attendiez à connaître un tel démarrage ou au contraire cela a été une surprise pour vous et vos équipes ?

J’ai passé très longtemps dans une société américaine qui est une société de croissance. Donc oui, nous avions projeté de la croissance (sourire). Et cela sur tous les domaines du club. On est là pour faire grandir le gâteau. Sinon, nous aurons toujours la même équipe et on n’arrivera pas à s’améliorer. On doit donc aller chercher plus d’argent – c’est notre vie quotidienne – en termes de sponsoring, en terme d’hospitalités, en termes de billetterie et en termes de merchandising. Ce sont les quatre sources de revenus, hors droits TV et transfert de joueurs qui pour nous ne rentrent pas dans l’équation car nous ne sommes pas un club de trading. C’est pour cela que nous avons aussi évolué dans la structuration avec l’arrivée d’une nouvelle directrice générale adjointe en charge des revenus (Jennifer Darbas), mais aussi avec un spécialiste de la billetterie qui vient de la Rugby World Cup (Max Clavel) et un responsable du merchandising qui a 20 ans de Nike (Régis Rodas). On change de dimension car nous avons une ambition pour le club. Nous l’avons appelé « Ambition 2027 » et un des gros chantiers c’est de doubler les revenus sur les quatre ans qui viennent.

Pouvez-vous nous donner les grandes lignes de ce projet « Amibition 2027 » ?

Non, non, je ne peux pas (sourire).

Combien de maillots avez-vous vendus depuis le début de la saison ?

Je ne l’ai pas en tête mais globalement, l’année dernière nous avons vendu 26 000 maillots sur toute la saison. Cette année cela part mieux, nous avons vendu 30 % de maillots en plus que la saison dernière sur la même période.

Quel est le chiffre exact du nombre d’abonnés que compte le TFC aujourd’hui ?

Nous n’en vendrons plus aujourd’hui, nous sommes environ à 17 500 abonnés. Il faut se rappeler que nous étions 3 250 il y a deux ans puis 13 300 l’année dernière. On s’est dit « Waouh c’est un record ». On s’attendait à le battre mais 17 500 c’est incroyable.

Depuis le début de saison, le Stadium ne désemplit pas (27 500 contre Paris, 28 500 contre Clermont et 24 770 contre Metz)… C’est forcément un autre motif de satisfaction…

L’année dernière on fait 24 000 de moyenne sur la saison et là, nous sommes au-dessus. Mais ce qu’il ne faut pas oublier, c’est qu’en prenant en compte les abonnés, l’année dernière il y avait donc 11 000 personnes qui achetaient des billets. Sur ces personnes-là, une bonne partie se sont abonnées. Donc cela veut dire que cette saison, nous allons encore chercher un nouveau public. Il faut qu’on continue, on est très loin d’être arrivés.

L’objectif sur cette saison c’est de maintenir ce rythme d’affluence ?

C’est toujours très difficile car nous avons encore une base de supporters que je qualifie de « jeune ». Jeune évidemment car nous avons le plus jeune public de France mais jeune aussi dans le sens où ce sont de nouveaux supporters ou des supporters qui reviennent. Par exemple, la saison dernière Strasbourg a joué le maintien mais ils sont à guichets fermés à tous les matchs. Si cela nous arrivait, je ne sais pas si on n’aurait pas un peu de déperdition dans le public. J’espère que non et j’espère surtout que cela ne nous arrivera pas. On est encore dépendant des résultats sportifs et je pense pendant au moins une ou deux saisons. Mais notre objectif il est simple, c’est qu’un jour on se dise : « Ce stade est trop petit ». Il y a autre chose qui est très important pour nous, c’est que nous voulons conserver un football populaire. On ne veut pas un jour se dire, il n’y a plus de place dans le Stadium donc maintenant on augmente les prix. Ce n’est pas notre vocation, ni notre mentalité et ce n’est pas la vocation de cette ville. On est une ville et une région dans lesquelles il y a des gens qui n’ont pas tous d’énorme moyen. Il faut savoir s’adapter d’autant que lorsque l’on a le public le plus jeune, on a aussi le moins riche.

D’où les offres promotionnelles que l’on a pu voir depuis le début de saison ?

Bon, vous l’avez vu, on n’a pas fait d’offre sur le PSG. Mais par exemple, hier on avait un pourcentage d’étudiant élevé car on avait appelé ça week-end d’intégration. C’est le retour des étudiants en ville donc la place à 10€ pour les étudiants. Et sur les étudiants qui sont venus hier, il y en avait 23% qui n’étaient pas venus l’année dernière… L’idée c’est de se dire qu’on élargit la base. On s’est fixé des objectifs par match en termes de revenu et hier face à Metz on l’a explosé. On a aussi fait une offre de rentrée lors du match face à Clermont. Sur des matchs comme ça si on ne fait pas d’offre, on fait 20 000 entrées au lieu d’en faire 29 000… Est-ce qu’il ne vaut pas mieux faire une offre ? C’est mieux pour les joueurs, pour l’ambiance – face à Metz c’était exceptionnel… Tout le monde y gagne donc on continuera. Mais il ne faut pas que le public pense que l’on fait ça car on en a besoin. On fait ça car on en a envie. Nous notre public on l’a mais au lieu d’être 23 000 on préfère être 28 000.

La Coupe d’Europe revient à Toulouse jeudi pour la réception de LASK… Combien de place avez-vous vendue pour cette rencontre ?

Nous avons vendu presque 10 000 packs pour assister aux trois matchs de Ligue Europa. En comptant les abonnés on sera donc déjà plus de 29 000 pour le match face au LASK. Il ne reste plus que 1 200 places en vente. Il faut se dépêcher car jeudi soir ce sera plein. Il faut se dépêcher. Il ne reste que des bonnes places mais elles ne sont pas chères pour des matchs de Coupe d’Europe.

Avoir ramené le club en Coupe d’Europe, qu’est-ce que cela représente pour vous ?

(Il réfléchit). D’une certaine façon on a la chance d’avoir des marqueurs significatifs qui valident le travail que l’on fait. En 2020-2021 on rate la montée de très peu mais on sentait qu’il se passait quelque chose. La deuxième année, on monte, on fait des guichets fermés à partir du mois d’avril. L’année dernière en L1 tout le monde nous promettait l’enfer avec quatre descentes mais a aucun moment on a eu peur, personne n’a eu peur car cela marchait. Et en plus on remporte la Coupe de France et celle-ci nous offre la Coupe d’Europe. On sanctionne chaque année le travail qui a été effectué et pour l’instant c’est dans le bon sens.

Un jour forcément, cela va s’arrêter…

Pourquoi ? Il y a quatre trophées… (sourire). Quelqu’un disait il n’y a pas longtemps « si vos rêves ne vous font pas pleurer, c’est qu’ils ne sont pas assez beaux… ». Nous notre rôle c’est de traduire ce rêve en réalité. Moi je ne parle pas du sportif mais du reste. Et tout l’argent qu’on génère permet à Damien et ses équipes de se doter des meilleurs moyens. Par exemple, quand on fait un nouveau centre de performance à Daniel Faucher… On pourrait se contenter de ce que l’on a mais si l’on veut emmener le club là où on veut aller ce n’est pas possible. On ne va pas bouder notre plaisir avec ce que l’on vit depuis trois ans, mais il faut continuer.

Quelles retombées financières attendez-vous de la Ligue Europa ?

On l’a budgété en détail mais on n’en parle pas. On ne donne pas de chiffre, nos chiffres se traduisent sur le terrain.

Pour le club c’est une rentrée d’argent non négligeable ou cela ne représente finalement pas grand-chose ?

Pour un club comme nous qui, ne l’oublions pas, s’est fait spolier de son aide à la relégation et de la moitié des revenus CVC (environ 33 M€ au total), c’est évidemment non négligeable. Globalement, on connaît tous à peu près le montant des droits TV de la Ligue Europa qui sont de l’ordre de 5-6M€, pour nous ce n’est évidemment pas négligeable.

Au sujet du futur centre de performance dans l’ancien restaurant universitaire Daniel Faucher où en êtes-vous aujourd’hui ?

Nous avons déposé un permis de construire qui est en instruction. Si tout se passe bien, avant la fin de l’année on aura le permit de construire. On commencera ensuite la consultation d’entreprise pour l’exécution. On souhaite être dans nos murs le 1er juillet 2025…

Ce n’est pas si loin…

Quand on y sera, on se dira que ce n’était pas si loin oui (rires). Mais demandez aux joueurs ce qu’ils en pensent. Si c’est encore loin, il faut attendre les trois quarts d’une saison et une autre saison complète.

On pouvait s’attendre à plus…

Non, à plus long terme, il y a une suite : le projet à dix ans.

Pouvez-vous nous en dire plus sur ce projet justement ?

Il s’agit d’un projet de centre complet du club qui malheureusement sera hors de l’île du Ramier car il n’y a pas la place. C’est un dossier que l’on travaille. Un projet sur 25 hectares. Mais comme il y a beaucoup de travail d’acceptation par énormément de gens, on ne peut pas en dire plus pour le moment. Mais cela fait partie de notre vision… Moi je dis 10 ans mais ce sera peut-être 6.

Vous vous concentrez donc à la fois sur le projet de centre de performance de Daniel Faucher à court terme et en même temps sur ce projet plus conséquent à plus long terme ?

Oui car il s’agit d’une autre étape.

Pour vous, à quoi va ressembler le futur TFC ?

(Il réfléchit) Il ne faut jamais oublier que nous, nous faisons différemment des autres (sourire). Nous avons une réflexion globale sur l’organisation de tout le domaine non sportif du club. Car on pense que notre organisation aujourd’hui est ce que j’appelle une organisation héritée et pas une organisation stratégique liée aux grands objectifs du club. On a des réflexions en cours, pas mal d’échanges… Si on va là où on veut aller d’ici la fin de l’année, on sera sur un nouveau modèle, avec le supporter au cœur du club en termes de priorité stratégique. On se demandera comment on fait pour que nos partenaires tirent le plus grand profit d’être partenaire du club. Ce sont de grandes questions auxquelles on doit répondre. On regarde ce qu’il se fait ailleurs mais on pense avoir un peu de matière grise à l’intérieur des bureaux pour continuer à faire différemment. On sait où on veut être dans quatre ou cinq ans.

Dans l’idéal, où serez-vous dans quatre ou cinq ans ?

Je vais vous donner la phrase qui résume le tout : « Nous construisons le club qui fait vibrer l’Occitanie et inspire le football français ». Voilà, pourquoi nous sommes là. Aujourd’hui nous voulons changer de dimension, c’est le deuxième étage de la fusée.

Reportage UEFA Europa league